С населением более 270 миллионов человек и быстрорастущей экономикой, Индонезия предлагает огромные возможности для международных брендов. Страна входит в топ-20 крупнейших экономик мира и демонстрирует стабильный рост потребления, особенно в сегментах FMCG, косметики, фармацевтики и электроники. Однако успешный выход на этот рынок требует понимания местной специфики, законодательства и потребительских предпочтений.

Основные барьеры и ошибки при выходе на рынок
Прежде чем запускать продажи в Индонезии, важно учесть ряд факторов, которые могут стать барьерами:
- Регуляторные требования – многие товары требуют обязательной сертификации (BPOM, халяль, SNI).
- Логистические сложности – высокая стоимость импорта и таможенные пошлины могут значительно повлиять на цену продукции.
- Культурные различия – предпочтения индонезийских потребителей могут сильно отличаться от европейских и американских рынков.
- Конкуренция с локальными брендами – сильные местные компании уже заняли ниши, и международным игрокам приходится конкурировать за долю рынка.

Сертификация BPOM и халяль – обязательные требования
Для большинства импортируемых товаров в категории FMCG, косметики и фармацевтики необходима регистрация в BPOM (Национальное агентство по контролю за продуктами и лекарствами). Без этой сертификации продукт не сможет продаваться в официальных ритейл-сетях. Для пищевых продуктов также обязательна халяль-сертификация, так как 87% населения Индонезии – мусульмане.

Этапы сертификации BPOM:
1. Регистрация компании в Индонезии или привлечение местного импортера.
2. Сбор и подача документов (анализ состава, безопасность, соответствие стандартам).
3. Прохождение лабораторных тестов и инспекции.
4. Получение разрешения на продажу (сроки могут достигать 3-6 месяцев).

Дистрибуция: как попасть в Indomaret, Alfamart и на маркетплейсы
Чтобы успешно продавать товар в Индонезии, важно выбрать правильные каналы дистрибуции. Наиболее популярные варианты:
- Сети супермаркетов и минимаркетов: крупнейшие розничные сети Indomaret, Alfamart, Hypermart, Pepito.
- Онлайн-маркетплейсы: Shopee, Tokopedia, Lazada – площадки с высокой посещаемостью и возможностью выхода на массового потребителя.
- B2B-дистрибьюторы: компании, специализирующиеся на импортных продуктах и работающие с локальными магазинами и ритейлерами.

Рабочие стратегии продвижения: digital, инфлюенсеры, B2B
Маркетинг в Индонезии требует комплексного подхода. Наиболее эффективные инструменты:
- Digital-маркетинг – таргетированная реклама в Instagram, TikTok, Facebook.
- Инфлюенсер-маркетинг – сотрудничество с популярными локальными блогерами.
- Прямые B2B-продажи – участие в выставках, переговорах с дистрибьюторами.
- Оффлайн-промо – размещение продукции в торговых точках с промоакциями и рекламными материалами.

Примеры успешного выхода на рынок
- Husky Vape – бренд, который мы успешно вывели на рынок Индонезии. За 1,5 года продукция представлена более чем в 800 магазинах по всей стране, включая ведущие сети розничной торговли и маркетплейсы. Благодаря комплексному подходу, включающему сертификацию, дистрибуцию и маркетинг, бренд закрепился в одном из самых перспективных сегментов.
Многие международные компании уже успешно закрепились в Индонезии благодаря грамотной стратегии локализации и дистрибуции. 
Например:
- XYZ Cosmetics – адаптировали состав продукции под местные предпочтения, оформили BPOM и вошли в крупнейшие ритейл-сети.
- ABC Snacks – использовали маркетплейсы и инфлюенсеров, увеличив продажи в 3 раза за первые 6 месяцев.
- За последние 18 месяцев Husky прошёл путь от запуска до одной из самых быстрорастущих компаний в индустрии: сеть выросла с 2 до 1 186 розничных точек в 20 провинциях Индонезии, общий рост за период составил 593 раза. Совокупный оборот превысил 9,7 миллиарда IDR, а средний темп увеличения числа точек — 4,6x в год.

Как мы можем помочь?
Наши услуги включают полный цикл выхода на рынок:
- Анализ рынка и стратегии экспансии.
- Сертификация (BPOM, халяль, SNI).
- Дистрибуция и логистика.
- Разработка маркетинговых стратегий и digital-продвижение.
Готовы вывести ваш бренд на рынок Индонезии? Свяжитесь с нами для консультации!