Как международные бренды выходят на рынок Индонезии: опыт Husky
За последние 18 месяцев бренд Husky продемонстрировал беспрецедентную динамику, став одним из самых быстрорастущих игроков и войдя в число лидеров индустрии электронных сигарет и жидкостей в Индонезии.
От локального старта к национальному масштабу
В январе 2023 года Husky стартовал всего с двумя розничными точками в столице и скромным объёмом тестовой партии. Спустя полтора года география бренда охватывает уже 20 провинций — от Джакарты до самых отдалённых регионов архипелага. К концу июня 2025 года сеть Husky включает 1 186 активных розничных точек, что демонстрирует рост в 593 раза за анализируемый период — это позволило бренду войти в число ведущих игроков национального рынка, где конкуренция исключительно высока.
Экспоненциальный рост оборота и сети
Совокупный оборот Husky за 18 месяцев превысил 9,7 миллиарда индонезийских рупий. Средний темп увеличения числа торговых точек составил 4,6x в год — не просто количественное расширение, а результат продуманной стратегии масштабирования через региональных дистрибьюторов и партнерские розничные сети. Такой темп вывел Husky в группу самых динамично развивающихся брендов в отрасли.
Ключевые драйверы успеха

1. Глубокая локализация — Husky первым предложил индонезийскому рынку продукты с адаптацией под местные вкусы и контроль качества на каждом этапе.
   
2. Инвестиции в дистрибуцию и мерчандайзинг — ставка на инструменты учёта, автоматизацию и прозрачность цепочки поставок.
   
3. Маркетинговая смелость — акцент на амбассадоров, офлайн-кампании и индустриальные мероприятия.
   
4. Контроль за ассортиментом и качеством — новые линейки тестируются на фокус-группах и гибко ценообразуются, что поддерживает маржинальность.
   

Вызовы и новые горизонты
Период экспоненциального роста сопровождался острыми вызовами: конкуренция, нехватка кадров, необходимость совершенствования IT-систем. Тем не менее, инвестиции в автоматизацию позволили быстро масштабироваться без потери управляемости.
Сегодня Husky стоит на пороге нового этапа: запуск контрактного производства в Индонезии, расширение ассортимента и выход на рынки соседних стран ЮВА. Вертикальная интеграция позволяет рассчитывать на сохранение высоких темпов роста.
Итог
История Husky — пример того, как за счёт стратегического мышления, локализации и готовности к масштабированию можно войти в число лидеров одной из самых динамичных отраслей Юго-Восточной Азии всего за полтора года. Этот опыт становится ориентиром для новых игроков, рассматривающих Индонезию как рынок с высоким потенциалом масштабирования.


Индонезия — перспективный рынок для FMCG и новых брендов. Быстрый рост потребления, мультикультурная среда и 270+ млн жителей открывают большие возможности, но выход на рынок связан с юридическими, культурными и операционными барьерами.

Типовые сложности и решения

Запуск бизнеса редко бывает простым: легализация компании, сертификация (BPOM, Halal, SNI), локализация продукта, создание дистрибуции. Особенность — неоднозначность местного законодательства: один и тот же вопрос трактуется по-разному в разных ведомствах и юристами, что требует гибкости и постоянного мониторинга.

Многие недооценивают специфику регуляций, ошибаются с партнёрами, теряют ресурсы на старте. Мы строим клиентам пошаговую дорожную карту: анализ рисков, структура, лицензии, логистика, выход на полки и маркетплейсы.

У нас своя команда индонезийских юристов, специалисты говорят на русском, английском и индонезийском, что позволяет эффективно решать задачи и быстро взаимодействовать с госорганами.

Форматы сотрудничества

Мы предлагаем:
— Консалтинг и стратегическое сопровождение
— Project management
— Полное управление всеми процессами “под ключ”

Кейс Husky: от регистрации до 1000+ магазинов

Husky — пример успеха: регистрация, лицензии, адаптация состава, контрактное производство, масштабирование. Сейчас бренд работает через дистрибьюторов, розницу и e-commerce по всей стране.

Для кого мы работаем

FMCG, food, vape, косметика, бытовая химия. Ориентированы на долгосрочное развитие и прозрачные решения. Если планируете выход на рынок или столкнулись со сложностями — обращайтесь за консультацией.