Индонезия — крупнейший рынок сигарет в Юго-Восточной Азии, где курит около 35% взрослого населения. При этом более 90% рынка приходится на традиционные гвоздичные сигареты (kretek), а "белые" сигареты в духе Marlboro занимают лишь нишевую долю. Это определяет ключевой выбор для бренда, планирующего производство: какой продукт выпускать, по какой цене и с каким позиционированием.
Но главная особенность индонезийского табачного рынка — не вкусовые предпочтения. Это налоги. В себестоимости пачки до 70% занимают акцизные и местные сборы, а также НДС. Например, с пачки белых сигарет за Rp32 000 — более Rp18 000 уходит государству. Производственные расходы, включая услуги контрактной фабрики, упаковку и сырьё, как правило, не превышают Rp4–5 тыс. за пачку. Остаток — это дистрибуция, маркетинг и прибыль владельца бренда.
Контрактное производство в Индонезии (maklon) позволяет быстро выйти на рынок, не инвестируя в собственный завод. Основные табачные регионы — Восточная и Центральная Ява, где сосредоточены квалифицированные производители. При этом при экспорте акциз можно не платить, что делает индонезийские сигареты конкурентоспособными и за пределами страны.
Что важно: грамотно выбрать сегмент (kretek или белые), уровень качества, целевую цену и схему продаж. А также точно рассчитать налоговую нагрузку и убедиться, что производитель имеет лицензию и квоты на акцизные марки.
Мы провели подробный финансовый анализ себестоимости сигарет в Индонезии — с расчётами по акцизам, HJE, НДС, затратам на сырьё и контрактные услуги. Если вы рассматриваете производство табачного продукта в ЮВА — свяжитесь с нами. Предоставим полную модель затрат и поможем выбрать оптимальную стратегию.
Запросите анализ — и считайте точно.