• EXPANSION
  • CHINA
  • CUSTOMS AND PROFITABILITY CALCULATOR
  • BLOG
  • CONTACTS
Ru
Ru
English

International Export Alliance

Our Company’s Export Activities

We assist partners from Russia, Asia, the Middle East, and the USA in sourcing products directly from the best factories in Indonesia — quickly, reliably, and with transparent support at every stage. We operate as an export agent and trading partner, ensuring convenience, control, and clear terms.

Collaboration Formats

We select the scheme that best fits your specific business:

  • Export on behalf of the client (agency model) — you purchase from the factory, and we handle the entire export process.
  • Purchase and resale (trade) — we act as the buyer in the domestic market and export the products turnkey.
  • Export through a local licensed company (if necessary) — we use a verified export structure for legally compliant product shipment, including product groups that require special permits and separate licenses.

WHAT WE OFFER FOR EXPORT

We offer key and competitive export items from Indonesia:

Amino Acids, Food Supplements, and Functional Ingredients

We supply industrial raw materials and nutraceutical components for the food, agricultural, and pharmaceutical industries. This category includes amino acids (L-Lysine, L-Histidine, L-Arginine, Lysine Sulphate, etc.), food supplements, premixes, vitamin complexes, and functional ingredients for feed and food production.

FMCG Categories
(on request)

Sugar, palm oil, cocoa, coffee, rice, spices (nutmeg, pepper, cloves), coconut products (coconut oil, desiccated coconut), tea, cocoa beans, tropical fruits (mango, pineapple, durian), seafood (on request), as well as instant beverages and "3-in-1" products, including 3-in-1 coffee, tea drinks, cocoa mixes, and other freeze-dried powdered drinks soluble in hot and cold water.

Private Label Production
(if needed)

Full-cycle production under the customer's brand at Indonesian manufacturing facilities. We organize factory selection, packaging and design development, recipe or specification adaptation, preparation of all technical documentation, and quality control at every stage. The client receives a fully ready product: from concept and test samples to mass production and export shipment. Indonesian manufacturers combine high quality, MOQ flexibility, and competitive prices, making private label one of the most profitable export directions.

Furniture, Decor, Sculpture

Indonesia is renowned for its craftsmen and manufacturers of furniture made from teak, rattan, and suar wood; we organize the export of handmade items, interior decor, and original sculptures. Modern factories producing case furniture from natural veneer and solid precious wood species also operate in Indonesia — we assist with supplier selection, quality inspection, and export of such products.

Building Materials

Indonesia is a major producer of plywood at competitive prices, as well as ceramic tiles, bamboo, and other natural building materials. Additionally, valuable hardwoods including ironwood (ulin) — one of the strongest tropical materials used for terraces, decking, construction, bridges, and high-moisture environments — are available. Export is possible in the form of boards, beams, prepared decking, and construction blanks. We organize supplies for construction projects, including quality control, packaging, and export documentation.

Natural Cosmetic Ingredients and Oils

Indonesia is one of the world’s largest producers of natural oils, extracts, and bio-ingredients for cosmetics. This sector is steadily growing, with high demand in Europe, the USA, and Asia, making it excellent for export.

Full-Cycle Service

Turnkey Solution

Expert Analysis

In-Depth Insight

Personalized Approach

One-Stop System

Our Advantages

Why it is convenient and reliable to work with us:

  • Fully local team in Indonesia

  • Russian, English, and Indonesian language support

  • Direct access to factories without intermediaries

  • Quality control, inspection, and document verification

  • Fast communication and a personal manager

  • Transparent terms and detailed reporting at every stage

You can independently calculate the profitability of launching your product in any country's market.

For this purpose, we have created a unique profitability calculator that automatically calculates customs duties or margins, payback, and subsequent profit from launching your product in the market. Business planning has never been so simple and fast. 

Visitors to our website can use this calculator completely free of charge.

Our Advantages

The client only needs to provide specifications and delivery volumes — we take care of the rest.

1. Why it is convenient and reliable to work with us:


  • Fully local team in Indonesia
  • Support in Russian, English, and Indonesian languages
  • Direct access to factories without intermediaries
  • Quality control, inspection, and document verification
  • Fast communication and a personal manager
  • Transparent terms and detailed reporting at every stage

2. Legal and Logistics Expertise

We support the entire export process:
  • Preparation of export documentation
  • HS codes, certificates, Indonesian requirements
  • API-U or working through a licensed exporter
  • Certification, logistics, packaging
  • Customs support and shipment control

3. Documents

We prepare:
  • Complete export document package
  • Contracts, invoices, packing lists
  • Certificates of origin and quality
  • Customs documents
  • Full batch report

Full Work Cycle

1
Factory Search and Quotation Requests
2
Negotiations with Manufacturer
3
Quality Inspection and Sampling According to Specifications
4
Logistics and Preparation of Export Documents
5
Customs Support
6
Shipment Monitoring and Final Report

Supply Geography

Russia

stable logistics, favorable rates, experience working with major holdings.

Asian Countries

fast transit chains and high demand for Indonesian ingredients.

Middle Eastern Countries

focus on halal certification and food ingredients.

Europe

strict quality standards and transparent documentation.

USA

focus on FDA compliance and stable raw material supplies.

How We Work


Client → Us → Factory → Inspection → Export → Delivery

CONTACT INFORMATION

• PT AndiMax Development Group — the company responsible for international commercial operations and export development.
 Address: Jl. Bypass Ngurah Rai No.77, Benoa, Kec. Kuta Sel., Kabupaten Badung, Bali 80361.

• PT Husky Asian Group — the company engaged in importing and national distribution of FMCG products. The company manages operational processes related to the domestic Indonesian market. Address: Jl. Bypass Ngurah Rai No.77, Benoa, Kec. Kuta Sel., Kabupaten Badung, Bali 80361.

• AgriHarvest Holding Limited — the group's export company registered in Hong Kong. Address: 10/F., Guangdong Investment Tower, 148 Connaught Road Central, Hong Kong. The company ensures international export operations and trade development.

• HEIHE BAOSHENG ECONOMIC & TRADE CO. LTD — export company in China. Address: CITY HEIHE, STREET WENHUA 91. The company is responsible for export operations and coordination of supplies from China.

WORKING HOURS:
Daily from 10:00 AM to 7:00 PM

PHONE:
+62 882 91048438

EMAIL:
inexa@inexaalliance.com

Jl. Bypass Ngurah Rai No.77, Benoa, Kec. Kuta Sel., Kabupaten Badung, Bali 80361
+62 821 4553 5357
andimax.su@gmail.com
  • ГЛАВНАЯ
  • КАЛЬКУЛЯТОР РЕНТАБЕЛЬНОСТИ
  • О КОМПАНИИ
  • НАШИ УСЛУГИ
  • ТРЕНДЫ В СЕКТОРЕ FMCG
  • ОБЗОР СЕКТОРА FMCG
  • BLOG
  • КОНТАКТЫ

Оформить заявку

Submit an Application

Выберите какой тип продукта вы хотите вывести на рынок Индонезии?
Продукты питания и напитки
Алкогольное или никотиносодержащая продукция
Косметика и средства личной гигиены
Бытовая химия
Лекарственные препараты и медицинские изделия
Химикаты и удобрения
Одежда и аксессуары
другое
Можете oписать свой продукт или его категорию
Выходили ли вы ранее на международные рынки? (Опыт экспорта и работы с зарубежными рынками)
Уже продаем в нескольких странах
Пробовали, но столкнулись с трудностями
Индонезия — первый международный рынок
Пока изучаем возможности выхода
У вас уже есть халяль-сертификация для вашего продукта?
Да, мой продукт уже сертифицирован как халяль
Нет, но планирую пройти сертификацию
Нет, и это не требуется для моего продукта
Этот вопрос требует изучения
Требуется ли вашему продукту сертификация в BPOM? (Агентство по контролю продуктов и лекарств Индонезии)
Да, мой продукт уже сертифицирован
Нет, но планирую пройти сертификацию
Нет, и это не требуется для моего продукта
Этот вопрос требует изучения
Какой объём поставок вы планируете?
1
100
Как вы планируете распространять свой продукт?
Через дистрибьюторов и розничные сети
Только через онлайн-каналы (e-commerce)
Комбинация оффлайн и онлайн
Через сети ритейлеров
Какой уровень цен вы планируете установить для своего продукта?
В какой временной перспективе планируете выход на рынок?
Какой бюджет выделен на выход на рынок (без учета производства)? (Включает только затраты на маркетинговые исследования, сертификацию, логистику, рекламу и дистрибуцию)
Проводился ли анализ конкурентов и спроса в Индонезии?
Какие аспекты выхода на рынок требуют наибольшего внимания?
Анализ целевой аудитории и потребительского поведения
Оценка конкурентной среды
Сертификация и юридическое соответствие требованиям
Организация логистики и таможенного оформления
Дистрибуция и поиск надежных партнеров
Интересует полный комплекс услуг по выводу товара на рынок Индонезии
Рассчитать стоимость Комплексного плана оценки рыночного потенциала, тестирования рынка, анализа возможности выхода на рынок и маркетингового аудита?
Контактные данные
Отправка формы
Подтвердите, что вы не робот
или нажмите Enter
Выберите какой тип продукта вы хотите вывести на рынок Индонезии?
Продукты питания и напитки
Алкогольное или никотиносодержащая продукция
Косметика и средства личной гигиены
Бытовая химия
Лекарственные препараты и медицинские изделия
Химикаты и удобрения
Одежда и аксессуары
другое
Можете oписать свой продукт или его категорию
Выходили ли вы ранее на международные рынки? (Опыт экспорта и работы с зарубежными рынками)
Уже продаем в нескольких странах
Пробовали, но столкнулись с трудностями
Индонезия — первый международный рынок
Пока изучаем возможности выхода
У вас уже есть халяль-сертификация для вашего продукта?
Да, мой продукт уже сертифицирован как халяль
Нет, но планирую пройти сертификацию
Нет, и это не требуется для моего продукта
Этот вопрос требует изучения
Требуется ли вашему продукту сертификация в BPOM? (Агентство по контролю продуктов и лекарств Индонезии)
Да, мой продукт уже сертифицирован
Нет, но планирую пройти сертификацию
Нет, и это не требуется для моего продукта
Этот вопрос требует изучения
Какой объём поставок вы планируете?
1
100
Как вы планируете распространять свой продукт?
Через дистрибьюторов и розничные сети
Только через онлайн-каналы (e-commerce)
Комбинация оффлайн и онлайн
Через сети ритейлеров
Какой уровень цен вы планируете установить для своего продукта?
В какой временной перспективе планируете выход на рынок?
Какой бюджет выделен на выход на рынок (без учета производства)? (Включает только затраты на маркетинговые исследования, сертификацию, логистику, рекламу и дистрибуцию)
Какой объем инвестиций вы готовы вложить в рынок Индонезии?
Проводился ли анализ конкурентов и спроса в Индонезии?
Какие аспекты выхода на рынок требуют наибольшего внимания?
Анализ целевой аудитории и потребительского поведения
Оценка конкурентной среды
Сертификация и юридическое соответствие требованиям
Организация логистики и таможенного оформления
Дистрибуция и поиск надежных партнеров
Разработка маркетинговой стратегии и продвижение
Интересует полный комплекс услуг по выводу товара на рынок Индонезии
Хотите ли вы получить персонализированное предложение?
Контактные данные
Отправка формы
Подтвердите, что вы не робот
или нажмите Enter
Спасибо!
Мы получили Вашу заявку, наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время.

Логистика и таможенное сопровождение в Индонезии

Логистика и таможенное оформление в Индонезии — это сложный процесс, требующий знания местных законов и правил. Мы обеспечиваем:
  1. Таможенное оформление:
    • Работа с местными таможенными брокерами.
    • Оформление всех необходимых документов, включая импортные лицензии.
  2. Оптимизация логистики:
    • Использование основных портов, таких как Танджунг Приок в Джакарте.
    • Выбор надёжных транспортных партнёров.
  3. Складирование:
    • Организация хранения продукции на стратегически важных складах.
    • Контроль условий хранения.
Как мы это организуем
Мы координируем работу с местными логистическими компаниями и таможенными органами, обеспечивая оперативность и соответствие требованиям.

Маркетинговые исследования и анализ рынка в Индонезии

Индонезия — это уникальный и динамично развивающийся рынок, который предлагает большие возможности для бизнеса. Однако успех требует глубокого понимания местной специфики и культурных особенностей. Наш подход к маркетинговым исследованиям в Индонезии включает следующие ключевые этапы:
  1. Анализ целевой аудитории: Индонезия — это страна с населением более 270 миллионов человек, характеризующаяся разнообразием культур, языков и уровней дохода. Мы изучаем:
    • Демографические данные (возраст, пол, образование).
    • Поведение потребителей в зависимости от региона.
    • Предпочтения в зависимости от религиозных и культурных особенностей.
  2. Исследование конкурентов: Мы проводим детальный анализ конкурентов, включая местных и международных игроков. Важно понять их ценовую политику, каналы дистрибуции, маркетинговые стратегии и преимущества, которые они предлагают.
  3. Оценка рыночного потенциала:
    • Определение уровня спроса на продукт.
    • Выявление перспективных нишевых сегментов.
    • Анализ доступности каналов дистрибуции и цифровых платформ (например, Shopee, Tokopedia).
  4. Работа с локальными агентствами: Мы сотрудничаем с местными аналитическими компаниями, которые имеют доступ к эксклюзивным данным и могут обеспечить более точную картину рынка.
  5. Использование современных инструментов анализа:
    • Проведение опросов и фокус-групп.
    • Мониторинг трендов через социальные сети и платформы, такие как Instagram и TikTok, которые особенно популярны среди индонезийской молодёжи.

Примеры специфики рынка Индонезии
  • Социальные сети как основной канал взаимодействия: Индонезийцы активно используют соцсети для выбора товаров и услуг. Например, Instagram и TikTok выступают ключевыми платформами для продвижения.
  • Ценовая чувствительность: Важно учитывать, что большая часть населения ориентирована на доступные цены, особенно за пределами Джакарты и Бали.
  • Региональные особенности: Что работает в Джакарте, может не подойти для других крупных островов, таких как Суматра или Сулавеси.
Как мы это организуем
Мы выступаем в роли координаторов всех процессов. Сотрудничая с надёжными местными агентствами, мы обеспечиваем проведение маркетинговых исследований на высоком уровне. Это позволяет нашим клиентам получить детальную информацию, необходимую для успешного выхода на рынок.

Разработка маркетинговой стратегии в Индонезии
Разработка маркетинговой стратегии в Индонезии требует учёта локальных культурных особенностей, медиапредпочтений и поведенческих моделей потребителей. Мы организуем процесс создания стратегии следующим образом:
  1. Анализ потребительских предпочтений:
    • Учитываем уникальные вкусы и интересы индонезийской аудитории.
    • Выявляем популярные тренды и успешные примеры локального маркетинга.
  2. Платформы для продвижения:
    • Основные каналы — это социальные сети Instagram, TikTok и YouTube, а также e-commerce платформы Shopee и Tokopedia.
    • Разработка креативных решений, включая локализацию контента, использование инфлюенсеров и проведение акций.
  3. Работа с локальными партнёрами:
    • Сотрудничаем с индонезийскими маркетинговыми агентствами для более эффективного внедрения стратегий.
    • Обеспечиваем согласование с локальными культурными нормами и законодательством.
  4. Контроль и оптимизация:
    • Постоянный мониторинг эффективности кампаний.
    • Корректировка стратегии на основе данных и обратной связи от потребителей.
Пример успешной кампании
Одной из ключевых стратегий является использование инфлюенсеров. Например, в Индонезии огромной популярностью пользуются местные блогеры, чьё мнение оказывает сильное влияние на молодую аудиторию.
Как мы это организуем
Мы разрабатываем стратегию совместно с локальными партнёрами, обеспечивая интеграцию лучших практик. Наши клиенты получают персонализированный подход, адаптированный к специфике индонезийского рынка.

Адаптация продукта под рынок Индонезии

Индонезийский рынок предъявляет строгие требования к продуктам, особенно в таких сферах, как пищевая промышленность, косметика и фармацевтика. Мы обеспечиваем следующие этапы адаптации продукта:
  1. Сертификация BPOM:
    • BPOM (Badan Pengawas Obat dan Makanan) — это агентство, регулирующее качество продуктов питания, лекарств и косметики.
    • Мы организуем подачу документов и прохождение всех процедур для получения необходимой сертификации.
  2. Адаптация упаковки и маркировки:
    • Перевод текста на индонезийский язык.
    • Указание всех обязательных данных, включая состав, дату производства и инструкции по использованию.
  3. Изучение локальных вкусов и предпочтений:
    • Корректировка рецептуры и дизайна продукта в соответствии с ожиданиями потребителей.
    • Проведение фокус-групп для тестирования новых решений.
  4. Юридическая поддержка:
    • Работа с местными юристами для соблюдения законодательства и защиты интеллектуальной собственности.
Как мы это организуем
Мы сотрудничаем с экспертами в области сертификации и локализации, обеспечивая полный цикл адаптации продукта. Это позволяет нашим клиентам минимизировать риски и ускорить выход на рынок.

Установление дистрибуционных каналов в Индонезии

Эффективное распространение продукта — ключевой фактор успеха на индонезийском рынке. Мы организуем процесс следующим образом:
  1. Поиск надёжных партнёров:
    • Выявляем и устанавливаем контакты с локальными дистрибьюторами и ритейлерами.
    • Учитываем специфику работы крупных сетей, таких как Indomaret, Alfamart и Hypermart.
  2. Работа с e-commerce платформами:
    • Регистрация и продвижение продукта на Shopee, Tokopedia, Lazada и других популярных платформах.
    • Организация логистики для доставки товаров.
  3. Построение логистической цепочки:
    • Оптимизация складирования и транспортировки.
    • Использование услуг локальных логистических компаний, таких как JNE и J&T.

Как мы это организуем
Мы создаём индивидуальный план для каждого клиента, используя нашу сеть контактов и знания рынка. Это позволяет эффективно наладить дистрибуцию и охватить как оффлайн, так и онлайн-рынки.

Комплексное сопровождение и управление проектом в Индонезии

Мы берём на себя все организационные задачи, связанные с выводом продукта на рынок, включая:
  1. Планирование и бюджетирование:
    • Разработка детального плана работы.
    • Контроль затрат и сроков выполнения.
  2. Координация работы партнёров:
    • Управление процессами между всеми участниками проекта.
    • Обеспечение прозрачности и согласованности действий.
  3. Контроль качества и отчётность:
    • Мониторинг выполнения задач.
    • Регулярные отчёты клиентам.

Как мы это организуем
Мы обеспечиваем комплексное управление проектами, сотрудничая с местными экспертами. Это позволяет нашим клиентам минимизировать риски и сосредоточиться на стратегических задачах.

Полный план оценки рыночного потенциала, тестирования рынка, анализа возможности выхода на рынок и маркетингового аудита** Этот план поможет определить, стоит ли выводить продукт на рынок Индонезии, какие риски и возможности существуют, и какие стратегии лучше всего использовать. --- ## **1. Оценка рыночного потенциала** _(Определение размера рынка, целевой аудитории и конкурентной среды)_ ### **1.1. Анализ макроэкономических факторов** - Оценка ВВП, уровня доходов и покупательной способности в Индонезии. - Анализ демографических данных (возраст, пол, урбанизация, платежеспособность). - Политическая стабильность, законы, регулирующие импорт и бизнес. Пример: Индонезия — страна с быстрорастущим средним классом, что делает её перспективным рынком для премиальных и массовых товаров. --- ### **1.2. Изучение целевой аудитории** - Кто ваши потенциальные покупатели? - Какие у них потребности, привычки, предпочтения? - Где они покупают товары (онлайн, оффлайн, маркетплейсы, розничные сети)? Пример: В Индонезии большая часть молодежи покупает товары через Shopee и Tokopedia, а более старшее поколение предпочитает супермаркеты. --- ### **1.3. Конкурентный анализ** - Кто уже работает в этой нише? - Какие у конкурентов сильные и слабые стороны? - Ценовые стратегии, рекламные каналы, качество продукта. Пример: Локальные бренды могут предлагать более доступные цены, но международные компании выигрывают за счёт качества и инноваций. --- ## **2. Тестирование рынка** _(Проверка спроса на продукт перед выходом)_ ### **2.1. Проведение пилотных продаж** - Запуск тестовой партии через маркетплейсы Shopee, Tokopedia. - Анализ спроса через ограниченные точки продаж. - Мониторинг отзывов и рейтингов. Пример: Запуск тестовых продаж помогает оценить, как продукт воспринимается рынком, до масштабного выхода. --- ### **2.2. Онлайн-опросы и фокус-группы** - Проведение интервью с потенциальными покупателями. - Опросы в соцсетях и на маркетплейсах. - Тестирование концепций упаковки, названия и рекламных сообщений. Пример: Перед выходом на рынок можно протестировать несколько вариантов упаковки и выбрать тот, который лучше всего откликается у аудитории. --- ### **2.3. Тестовая рекламная кампания** - Запуск рекламы в Instagram, TikTok, Google Ads. - Изучение вовлеченности аудитории и кликов. - Определение наиболее эффективных каналов продаж. Пример: Если реклама показывает высокий CTR (показатель кликабельности), значит, продукт вызывает интерес. --- ## **3. Анализ возможности выхода на рынок** _(Определение барьеров и условий входа)_ ### **3.1. Юридические и сертификационные требования** - Необходимость сертификации BPOM для пищевых и косметических товаров. - Халяль-сертификация для товаров, связанных с религиозными нормами. - Лицензирование, защита товарного знака. Пример: Без халяль-сертификации ваш продукт не сможет продаваться в крупных ритейлерах, так как большинство потребителей требуют эту сертификацию. --- ### **3.2. Логистические и таможенные барьеры** - Импортные пошлины и налоги. - Таможенные процедуры и ограничения. - Стоимость доставки и складирования. Пример: Некоторые товары в Индонезии облагаются высокими импортными пошлинами, что может влиять на конечную стоимость для потребителей. --- ### **3.3. Каналы продаж и дистрибуции** - Какие торговые сети и маркетплейсы подходят вашему продукту? - С какими дистрибьюторами выгодно сотрудничать? - Возможно ли продавать напрямую через брендовый интернет-магазин? Пример: Продукты с высокой маржинальностью лучше продавать через маркетплейсы, а бюджетные товары — через массовые сети Indomaret и Alfamart. --- ## **4. Маркетинговый аудит рынка** _(Оценка готовности продукта к выходу)_ ### **4.1. Проверка соответствия продукта рынку** - Соответствует ли продукт ожиданиям местных потребителей? - Нужно ли адаптировать вкус, состав, упаковку? - Локализация названия и рекламных сообщений. Пример: В Индонезии предпочтительны сладкие вкусы в напитках, поэтому международные бренды адаптируют рецептуру. --- ### **4.2. Анализ ценовой политики** - Оптимальная ценовая стратегия: премиум, средний сегмент, бюджетный. - Сравнение с конкурентами. - Влияние курса валют на цену импорта. Пример: Импортные товары обычно дороже местных, поэтому важно объяснить потребителю, за что он платит. --- ### **4.3. Разработка маркетинговой стратегии** - Как продвигать товар? - Какие рекламные каналы использовать? - Как выстраивать доверие к бренду? Пример: В Индонезии реклама через инфлюенсеров работает лучше, чем классические баннеры. --- ## **Итог** Этот комплексный план позволяет: - Определить, стоит ли выходить на рынок Индонезии. - Избежать ошибок и неоправданных затрат. - Разработать стратегию продвижения и продаж. - Подготовить продукт с учетом всех локальных требований. Готовы провести исследование и оценить перспективы вашего продукта? Свяжитесь с нами прямо сейчас! --- Если нужно добавить или адаптировать этот план под конкретные задачи, дайте знать!

План оценки рыночного потенциала.

Этот план поможет определить, стоит ли выводить продукт на рынок Индонезии, какие риски и возможности существуют, и какие стратегии лучше всего использовать.

1. Оценка рыночного потенциала

(Определение размера рынка, целевой аудитории и конкурентной среды)

1.1. Анализ макроэкономических факторов

  • Оценка ВВП, уровня доходов и покупательной способности в Индонезии.
  • Анализ демографических данных (возраст, пол, урбанизация, платежеспособность).
  • Политическая стабильность, законы, регулирующие импорт и бизнес.
Пример: Индонезия — страна с быстрорастущим средним классом, что делает её перспективным рынком для премиальных и массовых товаров.

1.2. Изучение целевой аудитории

  • Кто ваши потенциальные покупатели?
  • Какие у них потребности, привычки, предпочтения?
  • Где они покупают товары (онлайн, оффлайн, маркетплейсы, розничные сети)?
Пример: В Индонезии большая часть молодежи покупает товары через Shopee и Tokopedia, а более старшее поколение предпочитает супермаркеты.


1.3. Конкурентный анализ

  • Кто уже работает в этой нише?
  • Какие у конкурентов сильные и слабые стороны?
  • Ценовые стратегии, рекламные каналы, качество продукта.
Пример: Локальные бренды могут предлагать более доступные цены, но международные компании выигрывают за счёт качества и инноваций.


2. Тестирование рынка

(Проверка спроса на продукт перед выходом)

2.1. Проведение пилотных продаж

  • Запуск тестовой партии через маркетплейсы Shopee, Tokopedia.
  • Анализ спроса через ограниченные точки продаж.
  • Мониторинг отзывов и рейтингов.
Пример: Запуск тестовых продаж помогает оценить, как продукт воспринимается рынком, до масштабного выхода.



2.2. Онлайн-опросы и фокус-группы

  • Проведение интервью с потенциальными покупателями.
  • Опросы в соцсетях и на маркетплейсах.
  • Тестирование концепций упаковки, названия и рекламных сообщений.
Пример: Перед выходом на рынок можно протестировать несколько вариантов упаковки и выбрать тот, который лучше всего откликается у аудитории.


2.3. Тестовая рекламная кампания

  • Запуск рекламы в Instagram, TikTok, Google Ads.
  • Изучение вовлеченности аудитории и кликов.
  • Определение наиболее эффективных каналов продаж.
Пример: Если реклама показывает высокий CTR (показатель кликабельности), значит, продукт вызывает интерес.


3. Анализ возможности выхода на рынок

(Определение барьеров и условий входа)

3.1. Юридические и сертификационные требования

  • Необходимость сертификации BPOM для пищевых и косметических товаров.
  • Халяль-сертификация для товаров, связанных с религиозными нормами.
  • Лицензирование, защита товарного знака.
Пример: Без халяль-сертификации ваш продукт не сможет продаваться в крупных ритейлерах, так как большинство потребителей требуют эту сертификацию.


3.2. Логистические и таможенные барьеры

  • Импортные пошлины и налоги.
  • Таможенные процедуры и ограничения.
  • Стоимость доставки и складирования.
Пример: Некоторые товары в Индонезии облагаются высокими импортными пошлинами, что может влиять на конечную стоимость для потребителей.


3.3. Каналы продаж и дистрибуции

  • Какие торговые сети и маркетплейсы подходят вашему продукту?
  • С какими дистрибьюторами выгодно сотрудничать?
  • Возможно ли продавать напрямую через брендовый интернет-магазин?
Пример: Продукты с высокой маржинальностью лучше продавать через маркетплейсы, а бюджетные товары — через массовые сети ритейлеров


4. Маркетинговый аудит

(Оценка готовности продукта к выходу)

4.1. Проверка соответствия продукта рынку

  • Соответствует ли продукт ожиданиям местных потребителей?
  • Нужно ли адаптировать вкус, состав, упаковку?
  • Локализация названия и рекламных сообщений.
Пример: В Индонезии предпочтительны сладкие вкусы в напитках, поэтому международные бренды адаптируют рецептуру.


4.2. Анализ ценовой политики

  • Оптимальная ценовая стратегия: премиум, средний сегмент, бюджетный.
  • Сравнение с конкурентами.
  • Влияние курса валют на цену импорта.
Пример: Импортные товары обычно дороже местных, поэтому важно объяснить потребителю, за что он платит.


4.3. Предварительный маркетинговый аудит

  • Оценка наиболее эффективных каналов продвижения.
  • Анализ предпочтительных рекламных платформ (соцсети, маркетплейсы, оффлайн).
  • Предварительная оценка необходимости брендового позиционирования и стратегии локализации.
Пример: В Индонезии реклама через инфлюенсеров работает лучше, чем классические баннеры.


Итог

Этот комплексный план позволяет:
  • Определить, стоит ли выходить на рынок Индонезии.
  • Избежать ошибок и неоправданных затрат.
  • Разработать стратегию продвижения и продаж.
  • Подготовить продукт с учетом всех локальных требований.
Готовы провести исследование и оценить перспективы вашего продукта? Свяжитесь с нами прямо сейчас!



Маркетинговые исследования и анализ рынка в Индонезии

Индонезия — это уникальный и динамично развивающийся рынок, который предлагает большие возможности для бизнеса. Однако успех требует глубокого понимания местной специфики и культурных особенностей. Наш подход к маркетинговым исследованиям в Индонезии включает следующие ключевые этапы:
  1. Анализ целевой аудитории: Индонезия — это страна с населением более 270 миллионов человек, характеризующаяся разнообразием культур, языков и уровней дохода. Мы изучаем:
    • Демографические данные (возраст, пол, образование).
    • Поведение потребителей в зависимости от региона.
    • Предпочтения в зависимости от религиозных и культурных особенностей.
  2. Исследование конкурентов: Мы проводим детальный анализ конкурентов, включая местных и международных игроков. Важно понять их ценовую политику, каналы дистрибуции, маркетинговые стратегии и преимущества, которые они предлагают.
  3. Оценка рыночного потенциала:
    • Определение уровня спроса на продукт.
    • Выявление перспективных нишевых сегментов.
    • Анализ доступности каналов дистрибуции и цифровых платформ (например, Shopee, Tokopedia).
  4. Работа с локальными агентствами: Мы сотрудничаем с местными аналитическими компаниями, которые имеют доступ к эксклюзивным данным и могут обеспечить более точную картину рынка.
  5. Использование современных инструментов анализа:
    • Проведение опросов и фокус-групп.
    • Мониторинг трендов через социальные сети и платформы, такие как Instagram и TikTok, которые особенно популярны среди индонезийской молодёжи.

Примеры специфики рынка Индонезии
  • Социальные сети как основной канал взаимодействия: Индонезийцы активно используют соцсети для выбора товаров и услуг. Например, Instagram и TikTok выступают ключевыми платформами для продвижения.
  • Ценовая чувствительность: Важно учитывать, что большая часть населения ориентирована на доступные цены, особенно за пределами Джакарты и Бали.
  • Региональные особенности: Что работает в Джакарте, может не подойти для других крупных островов, таких как Суматра или Сулавеси.
Как мы это организуем
Мы выступаем в роли координаторов всех процессов. Сотрудничая с надёжными местными агентствами, мы обеспечиваем проведение маркетинговых исследований на высоком уровне. Это позволяет нашим клиентам получить детальную информацию, необходимую для успешного выхода на рынок.

Разработка маркетинговой стратегии в Индонезии
Разработка маркетинговой стратегии в Индонезии требует учёта локальных культурных особенностей, медиапредпочтений и поведенческих моделей потребителей. Мы организуем процесс создания стратегии следующим образом:
  1. Анализ потребительских предпочтений:
    • Учитываем уникальные вкусы и интересы индонезийской аудитории.
    • Выявляем популярные тренды и успешные примеры локального маркетинга.
  2. Платформы для продвижения:
    • Основные каналы — это социальные сети Instagram, TikTok и YouTube, а также e-commerce платформы Shopee и Tokopedia.
    • Разработка креативных решений, включая локализацию контента, использование инфлюенсеров и проведение акций.
  3. Работа с локальными партнёрами:
    • Сотрудничаем с индонезийскими маркетинговыми агентствами для более эффективного внедрения стратегий.
    • Обеспечиваем согласование с локальными культурными нормами и законодательством.
  4. Контроль и оптимизация:
    • Постоянный мониторинг эффективности кампаний.
    • Корректировка стратегии на основе данных и обратной связи от потребителей.
Пример успешной кампании
Одной из ключевых стратегий является использование инфлюенсеров. Например, в Индонезии огромной популярностью пользуются местные блогеры, чьё мнение оказывает сильное влияние на молодую аудиторию.
Как мы это организуем
Мы разрабатываем стратегию совместно с локальными партнёрами, обеспечивая интеграцию лучших практик. Наши клиенты получают персонализированный подход, адаптированный к специфике индонезийского рынка.

Адаптация продукта под рынок Индонезии

Индонезийский рынок предъявляет строгие требования к продуктам, особенно в таких сферах, как пищевая промышленность, косметика и фармацевтика. Мы обеспечиваем следующие этапы адаптации продукта:
  1. Сертификация BPOM:
    • BPOM (Badan Pengawas Obat dan Makanan) — это агентство, регулирующее качество продуктов питания, лекарств и косметики.
    • Мы организуем подачу документов и прохождение всех процедур для получения необходимой сертификации.
  2. Адаптация упаковки и маркировки:
    • Перевод текста на индонезийский язык.
    • Указание всех обязательных данных, включая состав, дату производства и инструкции по использованию.
  3. Изучение локальных вкусов и предпочтений:
    • Корректировка рецептуры и дизайна продукта в соответствии с ожиданиями потребителей.
    • Проведение фокус-групп для тестирования новых решений.
  4. Юридическая поддержка:
    • Работа с местными юристами для соблюдения законодательства и защиты интеллектуальной собственности.
Как мы это организуем
Мы сотрудничаем с экспертами в области сертификации и локализации, обеспечивая полный цикл адаптации продукта. Это позволяет нашим клиентам минимизировать риски и ускорить выход на рынок.

Установление дистрибуционных каналов в Индонезии

Эффективное распространение продукта — ключевой фактор успеха на индонезийском рынке. Мы организуем процесс следующим образом:
  1. Поиск надёжных партнёров:
    • Выявляем и устанавливаем контакты с локальными дистрибьюторами и ритейлерами.
    • Учитываем специфику работы крупных сетей, таких как Indomaret, Alfamart и Hypermart.
  2. Работа с e-commerce платформами:
    • Регистрация и продвижение продукта на Shopee, Tokopedia, Lazada и других популярных платформах.
    • Организация логистики для доставки товаров.
  3. Построение логистической цепочки:
    • Оптимизация складирования и транспортировки.
    • Использование услуг локальных логистических компаний, таких как JNE и J&T.

Как мы это организуем
Мы создаём индивидуальный план для каждого клиента, используя нашу сеть контактов и знания рынка. Это позволяет эффективно наладить дистрибуцию и охватить как оффлайн, так и онлайн-рынки.

Логистика и таможенное сопровождение в Индонезии

Логистика и таможенное оформление в Индонезии — это сложный процесс, требующий знания местных законов и правил. Мы обеспечиваем:
  1. Таможенное оформление:
    • Работа с местными таможенными брокерами.
    • Оформление всех необходимых документов, включая импортные лицензии.
  2. Оптимизация логистики:
    • Использование основных портов, таких как Танджунг Приок в Джакарте.
    • Выбор надёжных транспортных партнёров.
  3. Складирование:
    • Организация хранения продукции на стратегически важных складах.
    • Контроль условий хранения.
Как мы это организуем
Мы координируем работу с местными логистическими компаниями и таможенными органами, обеспечивая оперативность и соответствие требованиям.

Комплексное сопровождение и управление проектом в Индонезии

Мы берём на себя все организационные задачи, связанные с выводом продукта на рынок, включая:
  1. Планирование и бюджетирование:
    • Разработка детального плана работы.
    • Контроль затрат и сроков выполнения.
  2. Координация работы партнёров:
    • Управление процессами между всеми участниками проекта.
    • Обеспечение прозрачности и согласованности действий.
  3. Контроль качества и отчётность:
    • Мониторинг выполнения задач.
    • Регулярные отчёты клиентам.

Как мы это организуем
Мы обеспечиваем комплексное управление проектами, сотрудничая с местными экспертами. Это позволяет нашим клиентам минимизировать риски и сосредоточиться на стратегических задачах.